不管大单小单，我们都一视同仁

  有个广州客户，下单很是频繁，但每次订单量都很小，而且还是那种非标定制，比较难加工的。订单下给生产，虽然量很小，但生产从不报怨，和做大订单一样，用心的去完成，每次都在交期内保证质量的按时发货。有时候我也会纠结像铜箔软连接，铜伸缩节，铜编织带软连接等一系列铜产品，利润本来就小，做这种小订单利润就更加低了，到底要不要继续做下去。脑袋里好像有两个我在打架，一个说这种小订单当然不用做了，反正也几乎没有利润。另一个说不管大单小单，我们都应该竭诚的为客户服务。最终理智告诉我不管大单还是小单，客户会交给我公司，而且频繁的下单，那就是满意我们的产品质量，相信我们，那我又如何能抛弃客户呢。

  自从确定方向后，我对所有客户的询盘都非常的重视，每次报的都是低价，客户有问题都会在第一时间解决（好像比以往还要热情）

  就这样，半年过去了，向我下单的客户越来越多.........

   值得一提的是当初那个广州客户今天居然下了整整70万的铜箔软连接订单，真想不到此客户会有今天的成果。而且客户还特意打电话告诉我：他愿意把这么大笔订单放我公司生产，是因为当初他量小的时候，我们的服务态度还有产品质量都很好，实在是想不出什么理由不在我公司下单。还好当时我做了明智的选择，不然就后悔莫及了。

  很多业务员都喜欢“抓大放小”但我觉得有时候小客户也未必不是好客户。在你需要的时候,小客户说不定会给你带来惊喜。唯有珍惜，珍惜与身边每个客户打交道的分秒，才不会有太多的遗憾．

                                       ——本文由金桥铜业原创