上午九点左右，接到一个上海的电话。客户自称姓叶，叶经理。是一家贸易公司的，近期接到一个关于铜母线伸缩节的订单，数量巨大，希望我们能报一个低价。仔细询问了软连接规格型号后，我粗算了一下成本，含税含运费的总货款大约在10万左右。叶经理接到报价连连表示我们的价格超出了他的预算，希望我们再优惠一些。我向叶经理分析了我们报价的组成部分后，他挂掉了电话，说是要考虑一下。

  叶经理的电话挂了不到半小时，我又接到了一位来自苏州周女士的询价电话。出人意料的是周女士所询问的产品竟然和刚才叶经理的一模一样，连规格尺寸、数量完合吻合。说实话，开始我真的以为这是同一家公司不同的业务员来探底，但又觉得不太像。不管怎样，我报了相同的价格。周女士接到报价后稍微等待了十多分钟，便把采购合同传了过来。双方签字盖章，十一点左右我们会计说周女士的铜伸缩节订金已经到账。

  下午刚上班，叶经理也发了合同过来，但还没等我们签字回传，却接到了叶经理取消合同的电话。我就问其原因。叶经理毫不避讳，说他刚才忽然接到终端客户的电话，说是已经托朋友在江苏找到铜软连接货源了，车间急需，加上公司相关领导催促，因此也就果断地和另一家贸易公司签订了合同协议。心里嘀咕到江苏？莫非是苏州那位周女士的公司。

  谈及此事，叶经理颇有感触，现在真的相信“时间就是金钱”这个真理了。短短一两个小时，就将订单及客户拱手相让。无论怎么样，商机就是财富，时间就是效率。错过了机会，可没有卖后悔药的。