不知道你们会不会遇到几个人同时询价，前几天我就遇到了，4个客户几乎是同时询问铜软连接，而且还是不同型号的，另外还有一闪即逝的询问，一时之间硝烟弥漫，脑袋似乎也有点蒙蒙的感觉，心里在想客户这会都来询问，难不成今天是什么好日子？虽然有些手忙脚乱的，但说实话那一会真的是忙得不亦乐乎，我尽力配合着客户的询问，耐心的解答着每一个客户的问题。

  繁忙的工作中，大约将近3点钟来了一个询问铜软连接的客户，他发来几张铜软连接图片过来，我仔细看了下这些铜软连接的工艺是几百年前的工艺，说的太夸张了，确实是我们N年前就淘汰的生产工艺。按照我们现在的工艺给客户报了价，客户觉得不可思议，这么高的价格，比他从别家的拿的价格高了很多。随后我跟客户解释了半天，我们公司采用的是高品质T2紫铜，精益的工艺，做的都是中高端产品，成本都比他原来的买价要高。客户听完后表态说他的铜软连接用于变压器里面，外面是看不到的，所以只要能用就行，不要工艺精湛的，只要价格便宜的。如果我们的价格跟原来的一样，可以在我们这里采购。客户这样子的说法实在是让人生气，甚至不想再理会他！

  可是转念一想，和客户都聊了这么长时间，转身就走不但不礼貌也不是解决问题的办法，想到这里我将谈话记录看了一遍，转身去和经理商量价格的事情，因为得到一个客户非常不容易，而失去一个客户是一眨眼的功夫！在了解了事情经过以后，经理让我把铜软连接价格下浮5%给客户，能订则订，不能订也不强求，因为价格已经接近成本价。

  客户当天收到我新的报价后并没有马上下单，还要考虑考虑。在不抱希望的第三天，客户来了电话，要订一批铜软连接试试看。虽然赚的不多，但是收获的就是一个长期客户，我们对产品质量有信心！

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