委内瑞拉客户在去年底的时候通过邮件发了他的需求过来，他需要一批硬铜绞线及一些接地铜棒，问我司能否按其要求生产。

  客户要的是120平方硬铜绞线，线的绞合结构是19/2.80，这种是符合铁标标准要求的铜绞线，我们公司经常有生产。为什么说经常呢？因为硬铜绞线属于工程项目类产品，存在不稳定性，一般都是按订单数量生产的，不像软铜绞线国标规格均有一定量的库存。客户咨询的铜绞线数量有2400米，接地棒有300多条，让我们报个优惠的FOB价格。

  我核计了这张订单的重量，然后咨询了海外发货的运费、保险等费用，给客户发了报价单。没想到客户要的还挺急，隔天就确认订单了，并把汇款底单Email了过来。让我们赶在元旦左右给他发货，他急等着用呢。

  之后，客户顺利的收到的他需要的硬铜绞线及接地铜棒。我偶尔也会问候一下他。今天又收到他的询盘了，也是120平方的铜绞线，这次要订5000多米，可把我高兴坏了！虽然离成功还很远，但是客户的认可就是成功的基石，我相信我会更好的！

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