8月初，有个客户咨询了一款铜箔软连接产品，说比较急，叫我报价，但是这个客户也说不清，要不要镀锡，厚度多少也不知道。我让客户寄个样品给我，他倒也爽快立刻就寄了样品给我，这时我就想，既然样品都寄了，只要价格合适，那成交的几率就很大。

  通常这种情况，不管是线下还是线上，只要客户肯寄样品，或者拿样品给你，成交的几率是非常大的，只要价格合适，肯定能下单。我收到铜箔软连接样品，以产品进行了一系列的测量后就核心成本，然后马上报给客户。客户对于我的报价表示满意，虽然需求的铜箔软连接数量比较少，但是我想大家都有诚意，麻烦就麻烦点，利润低点就低点，做的是以后的生意！

  客户这时也跟我说，公司还在审批，审批好了，马上下单，我就说好的。接下来，隔段时间我会跟客户聊一下，可能客户忙着公司审批，说弄好了，肯定会下单，让我不要急。接下来，我联系的也就少了，毕竟让客户觉得烦，适得其反就不好了。但是一个多月过去了，还是不下单，这时我就知道，这个铜箔软连接单子应该是没戏了。

  做业务，很多时候你认为客户肯定会下单的时候，客户不一定下单，当你认为客户不下单的时候，客户突然就下单，给你个意外的惊喜！不管客户有没有下单，只要你有足够的信心与耐心，那么你的机会就会比别人大，离成功也就不远了！

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