前几个月，公司对部分客户的维护人员进行了微调。这不，镀锡铜编织线客户张小姐被分派到我手上。

  跟所有业务人员一样，我首先给张小姐去了电话，介绍了自己，并且留下了联系方式。电话中明显感觉张小姐对我们公司换人的行为表示不认同，不过也没说什么。在接下来的几个月，张小姐偶尔会电话询问下铜编织线的价格，但是没有一次成交。我的脸有点挂不住了，在她有一次询价想要挂电话前叫住了她，问是什么原因造成只是询价而不订货这种情况。张小姐笑笑说，没什么，铜编织线的价格起伏不定，不知道什么时候下手订货的时机比较好，她被去年的一次大批量订货弄怕了，当时一下子订了10吨铜编织带，想着可以好几个月不用再订了，比较省事，想不到天有不测风云，在订货后的几天，铜价像过山车一样，一下子跌了好几千，让他的货值一下子缩水了好几万。在铜价行情下行的时候，她的客户要求他的产品降价，为了满足市场需求不得不做出价格调整，导致那段时间利润严重缩水，心伤了好久。现在再也没那个胆子一下子买那么多的铜编织线了。

  了解到这个隐情后，我给了张小姐一个方案：每天下午给张小姐发个铜编织线价格信息，遇合适时候建议张小姐果断买入。介于铜价还是在波动状态，建议张小姐可以做个周计划或者月计划，而我们的铜编织线都有足够的库存，所以这样定额采购一来不会造成库存积压，二来资金占用不会太多。

  是的，张小姐现在成了我的忠实粉丝，在我建议下买了好几次的铜编织线，而且时机都不错，她还称呼我为秘密军师呢！
 

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