前段时间江苏一家电器厂的采购王生向我询一款12*35*450镀锡铜线软连接，他说在南通、泰州、扬州等地问了好几家供应商，报的价格都相差很远，感到有些束手无策。为什么同个型号铜线软连接，价格相差有40%左右，难道这还有假冒产品？后来经过他打听，确实在国内有很多劣质品，把他给吓坏了，且问价中发现，报低价的供应商占了他询盘的85%以上，这让他六神无主了，他是给合作伙伴一家美国公司找货源的，外国人很注重品质，若是购到劣质品就麻烦大了。

  王生根本就没有见过12*35*450镀锡铜线软连接，只是听他的客户说要这个型号的铜线软连接，客户让我司把样品快递给他的客户，等验收后马上给钱，但他担心铜线软连接有质量问题，我跟他说明，我司是生产铜线软连接十几年，是西门子，南车，正泰等大公司的合格供应商，产品也有销售到国外，质量可以放心。但我们毕竟从来没有打过交道，客户也没见过铜线软连接，我完全理解他的心情，后来我跟客户说，你的客户是否有用过这个型号铜线软连接或见过，他说用户一直都有用这个产品，现在扩大生产，需求量也大了。那这好办了，我说他们有使用肯定知道铜线软连接的特征，这样吧！我先做条铜线软连接样品寄给你，你拿给他看看，满意的话再把样品费和快递费汇给我司，不满意的话，退回来的费用也由我司承担，你放心去把订单接下来吧！

  王生听了很高兴，马上就把地址发给我。这个是定做铜线软连接产品，我马上下单安排车间打样，好了立刻就给客户寄过去了。客户收到货后打电话给王生说收到的产品外观、公差尺寸等均符合他的要求，还要做进一步的电气性能测试，有消息了再给他打电话。一个星期后我就接到王生的电话，问我司汇款帐号多少，把样品的钱先打过来，他跟客户正在沟通这款铜线软连接的订单数量，一旦确认，马上就可以做合同了！

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