客户发信息问裸铜编织线价格，报价后，客户说：“你们的价格怎么这么高？刚才有人给我报的价格是你们的一半！”听了客户的话，我差点流出眼泪，太好了，终于找到价格比厂家还低的地方了。我跟客户说，回头我就跟总经理汇报一下，把车间机器停了，我们也去找那个比我们便宜一半的供应商买。

  客户也聪明听出了我的言下之意，说你别开玩笑好不？我是真心来买铜编织线的。我就回答：没有开玩笑啊，做生意就图两件事，一个省心，二是赚钱。现在既然有既省心又能赚大钱的机会，我为什么不呢？和客户开了几个玩笑。客户高高兴兴地下了订单。

  我心里明白，客户在讲究策略，但凡供应商听到客户抱怨价格高时，多数后主动退让一些，甚至会大幅降价，以求成交。但一个现实问题摆在面前，我们是是生产厂家，利润单薄，讲究薄利多销，已经无退让的地步了，再退往哪退呢？

  常来我们公司订购编织铜带的老客户都知道，我们的产品是保质保量的。做事先做人，做产品就是做信誉。我们是厂家，只赚些许加工费，怎么可能漫天要价？

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