如何成为优秀的外贸业务员，看这里就知道

小编我呢在金桥铜业从事了5年的外贸销售工作，经常看到很多新人朋友们诉说苦恼,没有单子,没有客户,前途迷茫。我是个喜欢总结经验的人，愿意把过去自己的实战经验写出来供大家分享，希望可以给大家一些启示！

1、首先，做为外贸业务员，必须要具备娴熟的英语交流能力，大方大胆地与老外交流。如果连基本的语言沟通都做不到，更别提后续的进展了。记得前不久11月2我代表金桥铜业去参加伊朗电力展，旁边的展位和我们一样是卖铜箔软连接产品的。因为都是中国人嘛，我就跟她们的老板交谈几句,这时一个德国人走过来到他们展位问,”areyoumanufactory?”,小姑娘没有听懂,”Theseproductsareproducedbyyourcompany?”小姑娘不知所云指着她老板说”yes,heis”,老板在一旁拼命微笑,以为小姑娘在把他介绍给客户。我笑着告诉她，客人在问你是否是厂家,这些铜带软连接产品是不是你们做的,这下她才拼命点头”yes,theseareproducedbyourselves”.所以我才一再强调做外贸业务员,好的英语口语和听力非常重要,如果你还欠缺,那么请务必刻苦练习。

2、其次，就是要掌握外贸业务工作中的一些技巧。很多人对如何做好外贸业务很头疼，五花八门搞了很多东西向老外展示自己，例如公司图片，设备图片，样本等等，甚至还给老外送礼。而我认为比较重要的是三点： highquality,resonableprice,goodservice

1）一，highquality,高品质。就像我们的铜箔软连接产品如果没有好的质量我想大部分人是不会想买的，“打铁还须自身硬”，作为卖家永远不可能用劣质产品获得良好的美誉度。

2）二，resonableprice,合理的价格。如果一个外贸业务员不能制作出带图片的报价单，短时间内传递给客户，是很难吸引老外的眼球的。有的老板认为价格报得快，死得也越快，这是片面的理解。如果老外对价格不感兴趣，他们怎么会进一步看你公司的图片呢？所以公司的介绍，样本永远是老外对您产生兴趣后的事情。

3）三，goodservice,好的服务。同样的产品比价格，同样的价格比服务。没有好的服务，企业将缺乏一项重要的竞争力。金桥铜业每次开会老板总是强调服务的重要性，这样企业才能做的更好，走的更远。

3、你必须通过不同渠道去找客户。有展会当然好,但是没有展会的时候,也要记得通过不同渠道去寻找,不管是B2B,还是阿里巴巴,或者是朋友。大家都知道做外贸人脉很重要,平时要多和同行的朋友沟通,说不定哪天他/她就给你带来客户了。

想成为优异的外贸业务员须从以上三点锻炼自己。不知道对大家有没有帮助？