我有一个老客户小张，是在网上找到我们询问铜电刷线，从而开始建立合作关系的。我们也打过好几次交道，真心不喜欢跟他做生意，喜欢拖欠货款不说，还总找理由。

  上一次就着了他的道，跟我说货款网上转账给我们，让我们先给他发定做的那几盘铜电刷线。那行，我就等着你的转账，再发货也不迟，眼看着就要下班了，问了财务还未收到货款。我赶紧电话联系他，他接起电话就说，现在在外边没时间转账，您看我们合作多次了吧，这样行？您先给我发货，我得空就把款给您转过去。还真别说这招真奏效，我安排把货发出去。但后面的事让我大跌眼镜。这客户居然每个月给我们汇1000元的货款，几千元的货款足足好几个月才全部还清。让他一次性还清，他总说资金紧张，被股市套牢了。有了这次的经验教训，我也确实长记性了。

  这不昨天小张又来找我订铜电刷线，也是同意先转账再发货，这次我看他还会用什么借口。情况跟上次一模一样，不同的是，感觉这次他很急要这批铜电刷线。眼看着就要下班了，小张还没有转账过来，送货的车马上就要走了，我立刻联系到他，你们猜他这次给的什么借口，居然说是：电脑网速不给力。我也是醉了，马上反应过来，故意抬高声音(假装对司机)说：这批铜电刷线你先别拿走，客户还没有转账过来，先放着，什么时候转账，什么时候发货。小张急了，说：等等，我马上给你转账，你让司机在那里等等。这不没过5分钟，小张就把货款转了过来。我马上安排提货处把货发出去，我也就愉快的下班啦。

  有了一次的经验教训，怎么可能还会上当。希望小张能够诚信一点，不要再想什么歪主意，这样于人于己都有益处。做人重要的就是诚信了。

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